提到中国的绘本出版，蒲蒲兰是个绝对绕不开的名字。年是蒲蒲兰成立15周年，悠悠十五载寒暑，从把绘本文化带到中国的那一刻起，蒲蒲兰就像一棵小树扎根儿童阅读的土壤，与中国的儿童出版事业一起生长、壮大，如今已然枝繁叶茂。根据开卷数据，年上半年，蒲蒲兰在中国童书零售市场的市场占有率排名第32位，在非国有图书公司中排名第四；在绘本细分市场，蒲蒲兰的市场占有率居全国第4位，在非国有图书公司中排名第一。
展望绿叶如荫的未来，蒲蒲兰将如何继续开枝散叶？近日，《出版人》杂志采访了北京蒲蒲兰文化发展有限公司总经理张冬汇，听她畅谈蒲蒲兰作为综合型儿童文化企业的新征程。
北京蒲蒲兰文化发展有限公司总经理张冬汇
绘本市场的启蒙者
如果说如今的中国绘本市场犹如葱翠的森林，那么蒲蒲兰就是第一个在沙漠里种树的“启蒙者”。年7月，蒲蒲兰文化发展有限公司成立，第二年秋天，第一家儿童主题书店蒲蒲兰绘本馆正式跟读者见面。在当时看来，这无疑是一个大胆的决策。彼时少儿板块在图书市场中的比重还不到9%，这个数字在之前5年几乎没有什么大的波动，甚至偶有回落。
不过在年的当下回望，年又是一个充满希望的年份，从这一年开始，中国少儿图书开始进入爬坡阶段。上坡路总是艰难的，蒲蒲兰绘本馆的工作人员不时要面对家长的疑问：“这种小人书，字都没几个，怎么卖这么贵？”
“为什么绘本字少图多，却对孩子很重要”，蒲蒲兰对中国市场的启蒙，就从一遍遍回答这个问题开始。蒲蒲兰首先提出，“以绘本表达爱，为孩子而存在”的宗旨，把代表着“和平、爱、进取、活泼和创造力”的优秀绘本送到幼儿园，送到孩子和家长的手中。逐渐地，有一些家长和幼教工作者表达了对蒲蒲兰带来的绘本“相见恨晚”，《小熊宝宝》系列、《你看起来好像很好吃》……这些经典绘本奠定了蒲蒲兰最初的读者基础。
在加入蒲蒲兰之前，张冬汇在日本生活工作过10年，她在蒲蒲兰的职业经历就是从做店开始的，是蒲蒲兰绘本馆的第一代店长。她坚信，在日本书店儿童区域随处可见的那些充满温暖和梦想色彩的绘本，总有一天会在中国的土地上开花。
几年后，张冬汇进入编辑部，开始积极推动蒲蒲兰的原创绘本事业。“我们的原创，可以说是请日本的老编辑来手把手教起来的，我们坚定认为中国的绘本不能只靠引进版，做中国自己的原创才是绘本出版事业的根本。”她说。
几乎在同时，中国的童书市场经过数年的培育和酝酿，各项指标开始昂扬向上。年，少儿图书占市场比重14.39%，年达到19.64%，用4年时间实现了过去12年的涨幅，而这只是“黄金时代”的序幕，到年，这一数据已经达到25.19%。其中，绘本在少儿图书市场所占比例，从年的不到15%，逐渐增长到年的超过25%，与常年稳坐第一把交椅的儿童文学的市场占比已经相差无几。这期间，蒲蒲兰紧跟市场大盘，2017年实现年销售规模的持续高速增长。据透露，平均增长率达到18%。蒲蒲兰也日渐成为绘本细分市场的头部品牌。
携手成长的交响曲
回顾蒲蒲兰15年的发展历史，是一部企业、编辑、创作者和读者一起共同成长的交响曲。
今年7月，蒲蒲兰的原创绘本《荷花镇的早市》原画展开幕，其独家权的申办热度比这个夏天的气温还要高。《荷花镇的早市》是蒲蒲兰第一部原创绘本，同时也是中国第一部原创绘本，年6月在中日两国同步出版发行。曾经被发行人员称为“票房毒药”的原创绘本，如今也逐渐成为“流量爆品”。据介绍，《荷花镇的早市》累计销量近20万册，《妖怪山》累计销量近25万册。
从不知道文图该如何处理到成为成熟的绘本编辑，蒲蒲兰在一部部原创绘本的策划出版中，逐渐磨练出一支优秀的绘本编辑团队。凭借着这支队伍，近两年，蒲蒲兰的原创绘本出版开始进入快速发展通道，规模不断扩大，每年策划出版的原创作品在10种左右。除了与彭懿、朱成梁这样的大咖合作，蒲蒲兰也积极推广新人，比如卷儿、金晓婧、温艾凝等。去年推出的绘本《水獭先生的新邻居》，其绘者是国内年轻画家李星明，他的另一部作品《苏丹的犀角》今年夏天也已经与小读者见面，首印上市即售罄。
宫西达也与中国小读者
目前，蒲蒲兰的出版品种总数超过种，其中大多数都是绘本。单品效益高，并凭借绘本支撑起少儿图书出版事业，这不能不说是一个奇迹。而创造这一奇迹的，是蒲蒲兰对于品牌价值的重视。“蒲蒲兰”三个字背后所承载的“和平、爱、进取、活泼和创造力”的价值观已经得到了广大读者的认可。
深耕绘本文化15年，蒲蒲兰见证了一代中国读者的成长，如何让这些年轻的“老读者”在成长的各阶段仍然能够与蒲蒲兰相伴，让蒲蒲兰的品牌价值延续到更广大的受众年龄层？张冬汇表示，蒲蒲兰在成立之初就确定了绘本馆、童书馆、探索馆、艺术馆多条线发展的战略，随着绘本根基的夯实，下一步，蒲蒲兰的产品版图将正式向“6+”（6岁以上）市场延伸。
蒲蒲兰布局“6+”的开山之作选择了“佐罗力”系列。这个“捣蛋天王”是日本白杨社的王牌IP之一，风行三十余年，全系列共包括60余册，目前仍然以每年两种新书的出版速度在延续辉煌。蒲蒲兰在原版基础上根据中文的阅读特点进行版式设计的调整，让小读者在自主阅读时能够更加顺畅。据张冬汇透露，这一耗时费力的大工程已经接近尾声，全新改版的“佐罗力”系列桥梁书将在今年秋天面世，届时，也将扛起蒲蒲兰拓展“6+”市场的开局大旗。
“后黄金时代”引领新航程
近年来，围绕着品牌的核心价值，蒲蒲兰逐渐布局绘本文化矩阵，在儿童教育、行业培训、IP衍生产品等领域稳扎稳打，进行了大量的探索和尝试，朝着综合型儿童文化企业的方向迈进。从传统的单品推广到IP经营，把IP价值与品牌价值结合，塑造品牌张力，这是国际传媒、出版集团通行的商业逻辑。面对中国童书“后黄金时代”的困惑，这也许是蒲蒲兰再一次引领市场方向的航程。
今年4月读书月的宫西达也恐龙活动可视作蒲蒲兰IP整合营销的一次总爆发。首先是抖音、小红书、头条以及